Analisi del processo di vendita: come il procurement inaspettatamente promuove la trasformazione
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"I responsabili degli acquisti devono aprirsi a nuove idee, tecnologie e modelli di esecuzione per poter offrire alle aziende il valore aggiunto che ci si aspetta da loro."
— Walter Charles, Chief Procurement Officer di Allergan
Con la creazione di un processo basato sulla pipeline, le organizzazioni di sourcing hanno messo a punto nuove importanti funzionalità per:
- Valutare e agire in base alla maturità aziendale
- Muoversi in anticipo per stabilire priorità e stato
- Offrire ai team visibilità su opportunità strategiche a lungo e breve termine
- Prevedere in modo accurato lead time, costi, esposizione e impatto sul business
- Aumentare l'efficienza dei processi favorendo la collaborazione e la distribuzione delle risorse nel flusso di lavoro
- Ottenere punteggi di customer satisfaction più alti con fornitori, stakeholder e vendor principali
- Evitare un impiego sconsiderato di risorse e budget, che potrebbe produrre un impatto eccessivo
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